直播不是录课，节奏就是钱。

在讲解到痛点最准、案例最炸的那一刻，讲师点一下「发券」，

直播间右下角弹出优惠券，配合一句话：

今天这场专属，现在下单比训练营原价省 XX，下播就恢复。

小鹅通后台路径：

SCRM→营销工具→运营工具 → 优惠券 → 创建直播券 → 直播间设置里关联该券

开播后讲师就可以在直播间点发送优惠卷

它解决两件事：

降低门槛：满减/折扣/立减，让人觉得'不买亏'

绑定节奏：不是随时买，是'讲这段时买最值'

优惠券是对全场撒网，

兑换码是对准人群定点转化。

比如你做写作训练营：

老学员复购进阶课 → 发「老用户专享兑换码」

体验课达标用户 → 发「通关奖励兑换码」

合作渠道引流来的人 → 发「渠道专属兑换码」

用户领到码，去「我的券码」兑换对应课程/专栏，权益清清楚楚，不会跟公域价格打架。

后台路径：

SCRM→营销工具→运营工具 → 兑换码 → 创建兑换码 关联需要兑换的课程→码库中分享对应的链接和二维码给指定的用户即可

知识直播最容易断的地方：

讲完课 → 让大家'去后台买' → 人跑了。

小鹅通直播带货是把商品卡直接挂进直播间：

讲模块一时，发「模块一单品卡」

讲整套训练营时，发「训练营报名卡」

卡片显示券后价，点开直接付，不跳出直播

后台三步：

1.直播详情页 → 直播带货 → 打开开关

2.添加商品（课程/专栏/实物均可），拖顺序、写卖点

3.开播后电脑端「工具箱 → 带货购物车 → 发送/讲解」

观众这边看到的是：

听你讲 → 同屏看到课 → 点一下付款。

内容信任和购买动作，不再两段分离。